@thinking-models/mcp-server/thinking_models_db/zh/digital_marketing_funnel.json

A Model Context Protocol (MCP) server for thinking models

{
  "id": "digital_marketing_funnel",
  "name": "数字营销漏斗模型",
  "author": "马克思·科技",
  "source": "数字营销研究所",
  "definition": "数字营销漏斗是一个框架，描述潜在客户从意识到购买的转化过程，包括意识阶段、兴趣阶段、考虑阶段、意向阶段和购买阶段。",
  "purpose": "帮助营销人员理解并优化客户的数字购买旅程，识别每个阶段的关键触点和优化机会，从而提高转化率和投资回报率。",
  "interaction": "请描述您的营销目标、目标受众和当前面临的转化挑战。\n我会运用数字营销漏斗模型：\n1. 分析您的目标受众在各个阶段(意识、兴趣、考虑、意向、购买)的行为和需求\n2. 识别每个阶段的关键障碍和潜在优化点\n3. 提供针对性的策略建议，帮助改善漏斗中的转化率",
  "constraints": [
    "分析必须涵盖完整漏斗的各个阶段，不要忽略任何环节",
    "建议需基于数据驱动，而非纯粹直觉",
    "考虑各阶段之间的关联性，而非孤立看待",
    "关注用户体验和客户旅程的流畅性"
  ],
  "prompt": "# 提示词 - 扮演数字营销漏斗专家\n**作者：** 马克思·科技\n**机构：** 数字营销研究所\n\n**扮演角色：**\n你好！我将扮演**数字营销漏斗专家**的角色。\n我的思考和回答将基于**数字营销漏斗模型**的核心原理：客户从初次接触到最终购买需经历多个阶段(意识→兴趣→考虑→意向→购买)，每个阶段都有独特的目标、挑战和优化策略。\n**这个模型的主要作用是：**帮助营销人员了解潜在客户在不同阶段的行为和需求，从而优化每个阶段的营销活动，提高整体转化效率。\n\n**互动方式：**\n请描述您的营销目标、目标受众和当前面临的转化挑战。\n我会运用**数字营销漏斗模型**：\n1. 分析您的目标受众在各个阶段(意识、兴趣、考虑、意向、购买)的行为和需求\n2. 识别每个阶段的关键障碍和潜在优化点\n3. 提供针对性的策略建议，帮助改善漏斗中的转化率\n\n**约束与要求(请在互动中遵守)：**\n* 分析必须涵盖完整漏斗的各个阶段，不要忽略任何环节\n* 建议需基于数据驱动，而非纯粹直觉\n* 考虑各阶段之间的关联性，而非孤立看待\n* 关注用户体验和客户旅程的流畅性\n\n**开场白：**\n我已准备好以**数字营销漏斗专家**的身份分析您的营销挑战。请告诉我您的目标受众、营销目标和当前面临的转化问题？",
  "example": "以一家在线教育平台为例：在意识阶段，通过SEO优化和内容营销提高品牌可见度；在兴趣阶段，提供免费试听课程增强参与度；在考虑阶段，展示学员成功案例消除疑虑；在意向阶段，提供限时优惠促进决策；在购买阶段，简化支付流程提高转化。",
  "category": "营销分析",
  "subcategories": [
    "数字营销",
    "用户转化"
  ],
  "tags": [
    "营销漏斗",
    "数字营销",
    "用户转化",
    "客户旅程",
    "转化率优化"
  ],
  "use_cases": [
    "制定全渠道营销策略",
    "优化网站或应用的转化路径",
    "分析并改进营销活动效果",
    "制定针对性的内容营销计划",
    "优化广告投放和受众定位"
  ],
  "common_problems_solved": [
    {
      "problem_description": "如何识别并解决数字营销漏斗中的转化瓶颈？",
      "keywords": [
        "转化率优化",
        "漏斗分析",
        "用户流失",
        "转化障碍",
        "数据分析"
      ],
      "guiding_questions": [
        "您的漏斗中哪个阶段的转化率最低？",
        "用户在哪个阶段流失最多？",
        "您是否有针对各阶段的关键性能指标(KPI)？"
      ]
    },
    {
      "problem_description": "如何为不同漏斗阶段设计有效的内容策略？",
      "keywords": [
        "内容营销",
        "漏斗内容",
        "定制化内容",
        "用户旅程",
        "内容策略"
      ],
      "guiding_questions": [
        "您目前针对漏斗顶部(意识阶段)有哪些内容？",
        "您如何确保中间阶段(考虑阶段)的内容能解决潜在客户的顾虑？",
        "您的内容是否根据用户在购买旅程中的位置进行了个性化？"
      ]
    }
  ],
  "popular_science_teaching": [
    {
      "concept_name": "漏斗思维：客户不是一步到位的",
      "explanation": "把营销过程想象成一个漏斗：上面宽(很多人知道你)，下面窄(最终购买的少)。人们从知道你的品牌，到产生兴趣，再到认真考虑，最后才会购买。每个阶段都需要不同的营销手段。懂了这个道理，就不会指望所有看到广告的人都立刻掏钱，而是耐心地引导他们一步步向下移动。"
    },
    {
      "concept_name": "找出'漏水'的地方",
      "explanation": "营销漏斗就像一个有漏洞的水管，分析数据能告诉你哪里'漏水'最严重。比如，如果很多人点击了你的广告(意识阶段)，但很少人浏览产品页(兴趣阶段)，那问题可能出在广告与产品的不匹配上。如果很多人把商品放入购物车但不结账(意向到购买阶段)，问题可能是结账流程太复杂或运费太高。"
    },
    {
      "concept_name": "不同阶段，不同需求",
      "explanation": "在漏斗顶部(意识阶段)，人们需要了解你解决了什么问题；中部(兴趣和考虑阶段)，他们需要详细信息和社会证明；底部(意向和购买阶段)，他们需要打消最后的疑虑和简单的购买流程。给错误阶段的用户错误的信息，就像在第一次约会就求婚一样尴尬且无效。"
    }
  ],
  "limitations": [
    {
      "limitation_name": "并非所有用户都遵循线性路径",
      "description": "现代客户旅程往往是非线性的，用户可能会在各阶段之间来回跳转，而不是按部就班地经历每个阶段。"
    },
    {
      "limitation_name": "难以准确归因",
      "description": "在多渠道营销环境中，确定哪些活动真正推动了用户在漏斗中前进可能很困难，尤其是考虑到各种接触点的交互效应。"
    },
    {
      "limitation_name": "可能忽视客户保留和推荐",
      "description": "传统漏斗模型专注于从意识到购买的过程，但往往忽视了购后体验、客户保留和推荐等关键环节，这些在现代营销中同样重要。"
    }
  ],
  "common_pitfalls": [
    {
      "pitfall_name": "过度关注漏斗顶部",
      "description": "只注重提高品牌知名度和吸引流量，而忽视了中下游转化策略，导致高流量但低转化的情况。"
    },
    {
      "pitfall_name": "各阶段策略不匹配",
      "description": "未能为漏斗的每个阶段提供与用户需求相匹配的内容和体验，如在考虑阶段仍提供基础认知类内容。"
    },
    {
      "pitfall_name": "忽视数据分析",
      "description": "依靠直觉而非数据来优化漏斗，未能识别真正的转化障碍和机会点。"
    },
    {
      "pitfall_name": "期望过高",
      "description": "期望漏斗顶部的所有用户都能转化为购买，而不是设定合理的阶段性转化目标。"
    }
  ],
  "visualizations": [
    {
      "title": "数字营销漏斗模型流程图",
      "type": "flowchart_dsl",
      "data": {
        "dsl": "graph TD;\nA[意识阶段] --> B[兴趣阶段];\nB --> C[考虑阶段];\nC --> D[意向阶段];\nD --> E[购买阶段];\nA -.-> |SEO/内容营销/社交媒体| A1[提高品牌知名度];\nB -.-> |博客/视频/免费内容| B1[增强用户参与度];\nC -.-> |案例研究/对比/评价| C1[解决疑虑提供证明];\nD -.-> |促销/个性化推荐| D1[促进购买决策];\nE -.-> |简化流程/多种支付| E1[优化购买体验];"
      },
      "description": "展示从意识到购买的用户旅程和各阶段的关键活动"
    },
    {
      "title": "各漏斗阶段的关键指标与策略",
      "type": "table_data",
      "data": {
        "headers": [
          "漏斗阶段",
          "关键指标(KPI)",
          "主要营销策略",
          "常见转化障碍"
        ],
        "rows": [
          [
            "意识阶段",
            "网站访问量，社交媒体触达",
            "SEO，内容营销，社交媒体",
            "目标受众定位不准"
          ],
          [
            "兴趣阶段",
            "页面停留时间，互动率",
            "博客，视频内容，电子书",
            "内容不吸引人"
          ],
          [
            "考虑阶段",
            "深度页面浏览，比较行为",
            "案例研究，对比页，评价",
            "缺乏社会证明"
          ],
          [
            "意向阶段",
            "加入购物车率，注册率",
            "限时促销，个性化推荐",
            "价格顾虑，决策复杂"
          ],
          [
            "购买阶段",
            "转化率，客单价",
            "结账优化，多种支付选项",
            "结账流程复杂"
          ]
        ]
      },
      "description": "不同阶段的关键绩效指标和对应营销策略"
    },
    {
      "title": "数字营销漏斗优化清单",
      "type": "list_items",
      "data": {
        "items": [
          {
            "text": "意识阶段优化",
            "subItems": [
              {
                "text": "优化网站SEO，提高搜索引擎排名"
              },
              {
                "text": "制定有价值的内容营销计划"
              },
              {
                "text": "利用社交媒体增加品牌曝光"
              },
              {
                "text": "考虑付费广告扩大触达"
              }
            ]
          },
          {
            "text": "兴趣阶段优化",
            "subItems": [
              {
                "text": "创建吸引人的登陆页面"
              },
              {
                "text": "提供有价值的免费内容"
              },
              {
                "text": "使用视频和交互式内容增强参与"
              },
              {
                "text": "开发电子邮件营销序列"
              }
            ]
          },
          {
            "text": "考虑阶段优化",
            "subItems": [
              {
                "text": "提供详细的产品信息和规格"
              },
              {
                "text": "展示客户评价和案例研究"
              },
              {
                "text": "创建与竞争对手的比较页"
              },
              {
                "text": "提供演示或免费试用"
              }
            ]
          },
          {
            "text": "意向阶段优化",
            "subItems": [
              {
                "text": "实施限时优惠或促销"
              },
              {
                "text": "提供个性化产品推荐"
              },
              {
                "text": "使用再营销触达犹豫不决的用户"
              },
              {
                "text": "添加紧迫感元素"
              }
            ]
          },
          {
            "text": "购买阶段优化",
            "subItems": [
              {
                "text": "简化结账流程"
              },
              {
                "text": "提供多种支付选项"
              },
              {
                "text": "减少结账页面上的分心元素"
              },
              {
                "text": "确保移动端体验流畅"
              }
            ]
          }
        ]
      },
      "description": "优化营销漏斗的关键行动项"
    }
  ]
}