@sparring/tech-roles-library
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Comprehensive tech roles and competencies library for 78 technical roles with 9 career levels each. Includes detailed competencies and career progression paths with complete bilingual support (EN/ES).
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JSON
{
"role": "Representante de Desarrollo de Ventas",
"category": "Ventas",
"levels": {
"SDR-L1": {
"level": "L1 - Aprendiz de Desarrollo de Ventas",
"levelNumber": 1,
"yearsRange": {
"min": 0,
"max": 1
},
"coreCompetencies": [
"Conocimientos básicos de prospección empresarial tecnológica",
"Comprensión elemental de cualificación de prospectos",
"Habilidad para llamadas en frío básicas",
"Conocimiento básico de contacto por correo electrónico",
"Capacidad de usar gestión de relaciones con clientes simple",
"Comprensión de perfiles de compradores tecnológicos",
"Documentación de interacciones básicas",
"Conocimiento elemental de productos de software como servicio"
],
"complementaryCompetencies": [
"Familiaridad con herramientas de prospección",
"Conocimiento básico de ventas profesionales en redes",
"Comprensión de métricas de desarrollo de ventas"
],
"indicators": [
"Requiere supervisión constante",
"Realiza contacto con guiones",
"Está aprendiendo ventas empresariales tecnológicas"
]
},
"SDR-L2": {
"level": "L2 - Representante Junior de Desarrollo de Ventas",
"levelNumber": 2,
"yearsRange": {
"min": 1,
"max": 2
},
"coreCompetencies": [
"Capacidad de cualificación mediante metodologías de ventas",
"Implementación de secuencias de contacto",
"Conocimiento práctico de personalización a escala",
"Habilidad para llamadas de descubrimiento",
"Comprensión de puntos de dolor técnicos",
"Capacidad de agendar reuniones cualificadas",
"Conocimiento de manejo de objeciones",
"Habilidad para generación de cartera de ventas"
],
"complementaryCompetencies": [
"Gestión de territorio asignado",
"Conocimiento de investigación de cuentas",
"Comprensión del ciclo de compra tecnológico"
],
"indicators": [
"Genera cartera con supervisión",
"Cualifica prospectos independientemente",
"Colabora con ejecutivos de cuentas"
]
},
"SDR-L3": {
"level": "L3 - Representante de Desarrollo de Ventas",
"levelNumber": 3,
"yearsRange": {
"min": 2,
"max": 3
},
"coreCompetencies": [
"Diseño de estrategias de prospección saliente",
"Implementación de prospección basada en cuentas",
"Dominio de venta social",
"Capacidad de cualificación técnica",
"Habilidad para prospección empresarial",
"Conocimiento profundo de posicionamiento competitivo",
"Implementación de contacto multicanal",
"Gestión de cuentas nominales"
],
"complementaryCompetencies": [
"Conocimiento de datos de intención de compra",
"Habilidad para prospección en eventos",
"Comprensión de canal de socios"
],
"indicators": [
"Lidera generación de cartera",
"Define estrategias de prospección",
"Mentoriza representantes junior"
]
},
"SDR-L4": {
"level": "L4 - Representante Senior de Desarrollo de Ventas",
"levelNumber": 4,
"yearsRange": {
"min": 3,
"max": 5
},
"coreCompetencies": [
"Arquitectura de procesos de desarrollo de ventas",
"Diseño de manuales de prospección",
"Implementación de puntuación predictiva de prospectos",
"Dominio de penetración de cuentas empresariales",
"Capacidad de prospección estratégica",
"Conocimiento profundo de psicología del comprador",
"Habilidad para contacto con ejecutivos",
"Liderazgo en capacitación de desarrollo de ventas"
],
"complementaryCompetencies": [
"Experiencia en especialización vertical",
"Conocimiento de datos tecnográficos",
"Gestión de pila tecnológica de desarrollo de ventas"
],
"indicators": [
"Define estrategia de equipo de desarrollo de ventas",
"Lidera iniciativas de cartera",
"Es alto rendimiento consistente"
]
},
"SDR-L5": {
"level": "L5 - Líder de Desarrollo de Ventas",
"levelNumber": 5,
"yearsRange": {
"min": 5,
"max": 7
},
"coreCompetencies": [
"Liderazgo de equipos de desarrollo de ventas",
"Diseño de organizaciones de prospección",
"Gestión de generación de cartera a escala",
"Definición de métricas y compensación de desarrollo de ventas",
"Capacidad de planificación de territorios",
"Implementación de operaciones de desarrollo de ventas",
"Dominio de alineación entre desarrollo y ejecución de ventas",
"Evangelización de excelencia en prospección saliente"
],
"complementaryCompetencies": [
"Experiencia en equipos globales de desarrollo de ventas",
"Conocimiento de gestión de desarrollo de ventas subcontratado",
"Gestión de capacitación de desarrollo de ventas"
],
"indicators": [
"Gestiona múltiples equipos de desarrollo de ventas",
"Define visión de generación de cartera",
"Representa desarrollo de ventas ante ventas"
]
},
"SDR-L6": {
"level": "L6 - Representante Principal de Desarrollo de Ventas",
"levelNumber": 6,
"yearsRange": {
"min": 7,
"max": 10
},
"coreCompetencies": [
"Dirección de desarrollo de ventas organizacional",
"Estrategia de generación de cartera empresarial",
"Gestión de presupuestos de prospección grandes",
"Definición de estrategia de mercado saliente",
"Liderazgo en transformación de desarrollo de ventas",
"Implementación de prospección potenciada por inteligencia artificial",
"Innovación en métodos de contacto",
"Gestión de operaciones globales de desarrollo de ventas"
],
"complementaryCompetencies": [
"Experiencia en desarrollo de ventas para cuentas empresariales",
"Conocimiento de desarrollo de canales",
"Liderazgo en comunidades de desarrollo de ventas"
],
"indicators": [
"Dirige departamento de desarrollo de ventas (20+ personas)",
"Participa en estrategia de ventas",
"Define inversiones en prospección"
]
},
"SDR-L7": {
"level": "L7 - Director de Desarrollo de Ventas",
"levelNumber": 7,
"yearsRange": {
"min": 10,
"max": 12
},
"coreCompetencies": [
"Liderazgo ejecutivo en generación de cartera",
"Diseño de estrategias globales de desarrollo de ventas",
"Transformación del inicio del embudo de ventas",
"Gestión de desarrollo de ventas a escala de empresas emergentes",
"Creación de ventajas mediante prospección",
"Definición de futuro de desarrollo de ventas",
"Evangelización de desarrollo de ventas a nivel de junta directiva",
"Influencia en industria de ventas"
],
"complementaryCompetencies": [
"Gestión de desarrollo de ventas en hipercrecimiento",
"Experiencia en desarrollo de ventas para Fortune 500",
"Liderazgo en consejos de desarrollo de ventas"
],
"indicators": [
"Reporta a director de ingresos o vicepresidente de ventas",
"Gestiona organización de desarrollo de ventas (50+ personas)",
"Define estrategia de cartera corporativa"
]
},
"SDR-L8": {
"level": "L8 - Vicepresidente de Desarrollo de Ventas",
"levelNumber": 8,
"yearsRange": {
"min": 12,
"max": 15
},
"coreCompetencies": [
"Visión estratégica de generación de demanda",
"Liderazgo en revolución de prospección",
"Creación de nuevos paradigmas de desarrollo de ventas",
"Gestión de generación de cartera masiva",
"Innovación disruptiva en contacto",
"Definición de prospección autónoma",
"Evangelización de desarrollo de ventas predictivo",
"Influencia en economía de ventas"
],
"complementaryCompetencies": [
"Experiencia como vicepresidente de desarrollo de ventas en empresas emergentes",
"Asesoría en empresas emergentes de tecnología de ventas",
"Liderazgo de pensamiento en prospección"
],
"indicators": [
"Es parte del liderazgo de ventas",
"Define futuro de generación de cartera",
"Es líder reconocido en desarrollo de ventas"
]
},
"SDR-L9": {
"level": "L9 - Director de Desarrollo de Ventas",
"levelNumber": 9,
"yearsRange": {
"min": 15,
"max": null
},
"coreCompetencies": [
"Liderazgo visionario en futuro de prospección",
"Transformación de ventas mediante innovación en desarrollo de ventas",
"Creación de paradigmas de contacto revolucionarios",
"Definición de prospección telepática",
"Innovación en venta humano-inteligencia artificial",
"Evangelización de venta consciente",
"Arquitecto de cartera infinita",
"Influencia en evolución de ventas"
],
"complementaryCompetencies": [
"Creador de metodologías revolucionarias de desarrollo de ventas",
"Reconocimiento como padre del desarrollo de ventas moderno",
"Influencia en educación de ventas global"
],
"indicators": [
"Es director de cartera legendario",
"Define futuro de prospección empresarial",
"Es autoridad mundial en desarrollo de ventas"
]
}
}
}